หน้าที่ความรับผิดชอบ

รายละเอียดงาน:

1. Commercial & Channel Strategy: กำหนดกลยุทธ์เชิงพาณิชย์และแผนงานรายปี/รายไตรมาสตามช่องทาง (Industrial/OEM, HORECA, Wholesale/Retail, E-commerce) รวมถึงการวางแผนชุดผลิตภัณฑ์ (Assortment) และเส้นทางการกระจายสินค้า (Route-to-Market)

2. New Business Development: คัดเลือกและประเมินโอกาสทางธุรกิจใหม่ ๆ จัดการขั้นตอน Sampling/Plant Trials ดำเนินการ RFPs/Tenders/Spec Sheets จัดทำข้อเสนอทางการค้า และเจรจาสัญญากับลูกค้าทั้งในภาคอุตสาหกรรมและนอกอุตสาหกรรม

3. Key Account Management: พัฒนาร่วมกันตามแผนธุรกิจ (Joint Business Plans) วางแผนกิจกรรมส่งเสริมการขาย/Activation และติดตามผล Sell-in/Sell-out พร้อมจัดฝึกอบรมและสาธิตผลิตภัณฑ์ รวมถึงบริหารจัดการระดับการให้บริการ สต็อกสินค้า และการรับคืน

4. Partner & Distributor Management: คัดเลือกและดูแลการเริ่มต้นทำงานกับ Distributor/Wholesaler กำหนดและติดตามเงื่อนไขทางการค้า (Trade Terms) การควบคุมราคา (MAP) และการทำกิจกรรมร่วมกัน

5. Pricing & Terms: จัดทำโครงสร้างราคาและใบเสนอราคา รักษาอัตรากำไร (GP Floors) ประสานงานด้านสัญญากับฝ่ายกฎหมายและการเงิน รวมถึงสนับสนุนการตั้งเครดิตและการส่งต่อการเก็บหนี้

6. Forecasting & S&OP: จัดทำการพยากรณ์ยอดขายต่อเนื่อง 8–12 สัปดาห์ ประสานงานกับฝ่ายผลิต/SCM เรื่องกำลังการผลิตและ Lead Time ดูแลความถูกต้องของข้อมูล CRM และการประชุมทบทวน Pipeline รายสัปดาห์

7. Launches & Sales Assets: ประสานงานการเปิดตัวสินค้าใหม่กับฝ่ายการตลาด จัดเตรียม POS Materials, โบรชัวร์, Spec Sheets บริหารงบประมาณ Sampling และติดตามผลหลังการทดลองใช้

8. Sales Operations: กำกับกระบวนการ Order-to-Cash ร่วมกับ Sales Admin ตรวจสอบเอกสารให้ครบถ้วน ดูแลการเคลมสินค้า และการปิดเคสข้อร้องเรียนร่วมกับ QA/QC

9. Team Leadership: พัฒนาและโค้ชทีมงานขาย วางแผนการแบ่งเขตการขาย และร่วมลงพื้นที่กับทีมเพื่อสนับสนุนการทำงาน

10. Market Intelligence: ติดตามข้อมูลตลาด เช่น ราคาคู่แข่งและการจัดชุดผลิตภัณฑ์ พร้อมส่งต่อข้อมูลเชิงลึกไปยังทีม Product/R&D และ Pricing

คุณสมบัติผู้สมัคร:

-มีประสบการณ์ด้านงานขาย 4–7 ปี ในธุรกิจวัตถุดิบอาหาร อุตสาหกรรม B2B หรือ FMCG โดยมีประสบการณ์ดูแลยอดข
-มีความสามารถทั้งในการหาลูกค้าใหม่ (New Business Development) และการบริหารลูกค้าหลัก (Key Account Man
-เข้าใจกระบวนการทดลองผลิตและสเปกสินค้าพร้อมทั้งสามารถทำงานร่วมกับฝ่ายผลิต (Production) ฝ่ายประกันคุณภ
-มีทักษะในการใช้งาน Excel, Google Sheets และระบบ CRM ได้เป็นอย่างดี สามารถสื่อสารภาษาไทยได้อย่างยอดเย
-สามารถประจำการที่จังหวัดเชียงใหม่หรือย้ายถิ่นฐานได้ พร้อมทั้งสามารถเดินทางเพื่อปฏิบัติงานได้ 40–60 %

 

หมายเหตุ

- อัตรา : 1 อัตรา
- สัญชาติ : ไทย