ชื่อตำแหน่งงาน : ผู้จัดการฝ่ายขายรถยนต์
รายงานถึง: ผู้จัดการทั่วไป

ภาพรวมงาน: ผู้จัดการฝ่ายขายรถยนต์มีหน้าที่รับผิดชอบในการดูแลและจัดการการดำเนินงานประจำวันของฝ่ายขายของตัวแทนจำหน่าย ตำแหน่งนี้จะช่วยให้มั่นใจว่าทีมขายบรรลุหรือเกินกว่าเป้าหมายการขายและให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศ

ความรับผิดชอบหลัก:

การจัดการการขาย:
จัดการและดูแลทีมขายของตัวแทนจำหน่าย รวมถึงการว่าจ้าง การฝึกอบรม และการฝึกสอนพนักงานขาย
กำหนดเป้าหมายการขายและเป้าหมายสำหรับทีมขาย และตรวจสอบประสิทธิภาพเทียบกับเป้าหมายเหล่านั้น
พัฒนาและใช้กลยุทธ์และกลยุทธ์การขายเพื่อเพิ่มยอดขายและความพึงพอใจของลูกค้า
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายปฏิบัติตามกระบวนการและขั้นตอนการขายของตัวแทนจำหน่าย และปฏิบัติตามมาตรฐานทางกฎหมายและจริยธรรมทั้งหมด

บริการลูกค้า:
ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทีมขายให้บริการลูกค้าที่เป็นเลิศแก่ลูกค้าทุกราย และแก้ไขข้อร้องเรียนหรือปัญหาของลูกค้าในเวลาที่เหมาะสมและเป็นมืออาชีพ
สร้างและรักษาความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นกับลูกค้า และรับประกันว่าลูกค้าจะพึงพอใจกับประสบการณ์การซื้อรถ
ตรวจสอบความคิดเห็นของลูกค้าและให้คำแนะนำเพื่อปรับปรุงกระบวนการขายและการบริการลูกค้า

การจัดการสินค้าคงคลัง:
ทำงานอย่างใกล้ชิดกับผู้จัดการสินค้าคงคลังของตัวแทนจำหน่ายเพื่อให้แน่ใจว่าตัวแทนจำหน่ายมีส่วนผสมของสินค้าคงคลังที่เหมาะสมเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า
จัดการและตรวจสอบระดับสินค้าคงคลังและอายุของตัวแทนจำหน่าย และให้คำแนะนำสำหรับการเปลี่ยนแปลงตามความจำเป็น

การรายงาน:
จัดเตรียมและส่งรายงานการขายตามปกติให้กับผู้จัดการทั่วไปและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ รวมถึงประสิทธิภาพการขาย ระดับสินค้าคงคลัง และคำติชมของลูกค้า
วิเคราะห์ข้อมูลการขายและให้คำแนะนำเพื่อปรับปรุงกระบวนการขายและประสิทธิภาพของทีมขาย

คุณสมบัติผู้สมัคร
1. วุฒิปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้องจะพิจารณาเป็นพิเศษ
2. มีประสบการณ์ด้านการขายรถยนต์ 3-5 ปี ในตำแหน่งผู้บริหารอย่างน้อย 2 ปี
3. ความรู้ที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับอุตสาหกรรมการขายรถยนต์ รวมถึงแนวโน้มและแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด
4. ทักษะการสื่อสารและความเป็นผู้นำที่ยอดเยี่ยมพร้อมความสามารถในการกระตุ้นและสร้างแรงบันดาลใจให้กับพนักงานขาย
5. ทักษะการจัดการองค์กรและการจัดการที่แข็งแกร่งพร้อมความสามารถในการจัดการงานและลำดับความสำคัญหลายรายการ สามารถใช้ MS Office ได้ดี โดยเฉพาะ Excel และ Word
6. ทักษะการฝึกสอน การถ่ายทอดข้อมูล การฝึกอบรมพนักงานขายใหม่ สร้างทีมขาย และบริการจัดการ
7. ทักษะการจัดการประสบการ์ณในการซื้อรถใหม่ของลูกค้า Sale Satisfaction Index
8. มีความเข้าใจในการจัดการธุรกิจเป็นอย่างดีความสามารถในรักษามาตรฐานการปฎิบัติงานด้านขาย ตามมาตรฐานของบริษัทผู้ผลิตรถยนต์
9. ความสามารถในการรักษาความลับและจัดการกับข้อมูลที่ละเอียดอ่อน
10. สามารถสื่อสารภาษาอังกฤษในระดับการสนทนาทั่วไปและในการขายรถยนต์

1. ให้การต้อนรับลูกค้า วินิจฉัยปัญหารถ และให้คำแนะนำการบริการที่จำเป็นแก่ลูกค้า
2. ตรวจเช็ครายการซ่อม ตรวจเช็คสมุดรับประกันรถใหม่
3. บันทึกรายละเอียดการตรวจเช็คในสมุดคู่มือการรับประกันรถ
4. ตรวจสอบรายการซ่อมให้เรียบร้อย
5. ตรวจเช็คความเรียบร้อยของรถลูกค้าก่อนส่งมอบรถ
6. เสนอแผนงานของส่วนรับรถ
7. ปฏิบัติงานอื่นๆ ตามที่ผู้บังคับบัญชามอบหมาย

คุณสมบัติผู้สมัคร
1. เพศชาย-เพศหญิง
2. อายุ 25-35 ปี
3. มีประสบการณ์ในตำเเหน่งงานอย่างน้อย 1 ปี จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
4. มีความรู้ ทักษะในตำแหน่งงาน
5. มีทักษะในการสื่อสารที่ดี บุคลิคภาพที่ดี ซื่อสัตย์ ขยัน อดทน รอบคอบ
6. มีมนุษย์สัมพันธ์ที่ดี
7. สามารถใช้Microsolf Offlice ได้ในระดับดี

1.วางแผนและบริหารจัดการโฆษณาออนไลน์ (Performance Marketing):
วางแผน, ดำเนินการ, และควบคุมแคมเปญโฆษณาบนแพลตฟอร์มหลัก (Facebook Ads, Google Ads, TikTok Ads, LINE OA) โดยมีเป้าหมายที่ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI/ROAS) และต้นทุนต่อการได้มาซึ่งลูกค้า (CPL, CPA, CAC)

2.บริหารงบประมาณการตลาดและวัดผล (Budget & Metrics Management):
จัดสรรและควบคุมงบประมาณโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ และใช้ Digital Analytics Tools (เช่น Google Analytics, Tag Manager, Data Studio) เพื่อติดตามและประเมินผลลัพธ์ของแคมเปญ

3.วิเคราะห์ข้อมูลและ Customer Journey:
วิเคราะห์ข้อมูลการตลาดและพฤติกรรมลูกค้าจาก CRM Tools เพื่อทำความเข้าใจ Customer Journey และ Conversion Funnel นำมาสู่การปรับปรุงกลยุทธ์

4.กลยุทธ์ Content และการค้นหา (SEO/SEM & Content Strategy):
วางแผนและกำหนดทิศทาง SEO/SEM เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและการมองเห็น (Visibility) พร้อมทั้งสร้างกลยุทธ์ Content ที่สอดคล้องกับ Brand Voice

5.การใช้เทคโนโลยีการตลาด (MarTech Optimization):
มีความรู้ความเข้าใจและนำระบบ Marketing Automation, CRM, และ Email Campaign มาใช้เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานและดูแลลูกค้า (Nurturing)

6.พัฒนาและบริหารภาพลักษณ์แบรนด์ (Branding & Communication):
วางกลยุทธ์การสื่อสารเพื่อสร้างภาพลักษณ์แบรนด์ที่น่าสนใจ และบริหารจัดการภาพลักษณ์องค์กรในทุกช่องทาง ทั้ง Online และ Offline

7.คิดเชิงกลยุทธ์และการวิเคราะห์ (Strategic & Analytical Thinking):
ใช้ความสามารถในการวิเคราะห์ตัวเลขและข้อมูล (Analytical Mindset) เพื่อแปลผลลัพธ์เป็นกลยุทธ์ระยะสั้นและระยะยาวที่สามารถนำไปปฏิบัติได้จริง

8.สร้างสรรค์แคมเปญและการแก้ไขปัญหา (Creativity & Proactiveness):
ริเริ่มและสร้างสรรค์แคมเปญใหม่ ๆ (Creativity & Innovation) ให้แตกต่างจากคู่แข่ง รวมถึงการทำงานเชิงรุก (Proactive) และพร้อมแก้ไขปัญหาเฉพาะหน้า

9.การสื่อสารและการประสานงาน (Communication & Collaboration)
มีทักษะการสื่อสารที่ดี (Communication Skills) เพื่อประสานงานอย่างมีประสิทธิภาพกับทีมงาน, ผู้บริหาร, และคู่ค้าภายนอก

10.การปรับตัวและการเรียนรู้ (Adaptability & Continuous Learning):
ติดตามและปรับตัวอย่างรวดเร็วตามเทรนด์ดิจิทัลและเทคโนโลยีใหม่ ๆ รวมถึงการใช้ AI/Tools เพื่อช่วยในการ Optimize งานการตลาด (รักการเรียนรู้เทคโนโลยีใหม่ ๆ)

11. จัดวาง Layout ตัวหนังสือและรูปภาพ สำหรับงานกราฟฟิคและออกแบบองค์ประกอบศิลป์ให้ตรงตาม Concept ของ Brand

12. ปฏิบัติงานตามที่ได้รับมอบหมายจากผู้บังคับบัญชา

คุณสมบัติผู้สมัคร
1. วุฒิปริญญาตรี การตลาด / นิเทศศาสตร์
2. สามารถใช้โปรแกรม Photoshop illusrator ได้ในระบบ Advace
3. มีความสนใจและเรียนรู้สื่อออนไลน์ และสร้างสรรค์ผลงานเพื่อตอบสนองตลาดได้
4. พร้อมที่จะพัฒนาตัวเองอยู่เสมอ
5. มีความคิดสร้างสรรค์ อยากปลดปล่อยไอเดียในหัว ไม่ยึดติดแต่อะไรเดิมๆ มีมุมมองที่แตกต่าง สามารถพรีเซ็นและสื่อสารแนวความคิดงานที่ทำได้
6. มีความรับผิดชอบต่องานที่ทำ ตรงต่อเวลา ตรงไปตรงมา
7. มีไอเดีย พร้อมปล่อยของ
8. สามารถเปิดใจรับฟังความคิดเห็น คำติชม ผู้อื่นได้เป็นอย่างดี
9. สามารถทำงานร่วมกับคนอื่นได้
10. ชอบอ่านหรือดู Ad เป็นประจำ สามารถทำงานภายใต้ความกดดันได้ดี

วัตถุประสงค์ตำแหน่ง
รับผิดชอบการวางแผน วิเคราะห์ และบริหารข้อมูลทางการเงินเชิงกลยุทธ์ เพื่อสนับสนุนการตัดสินใจผู้บริหาร และเตรียมความพร้อมบริษัทเข้าสู่ตลาดหลักทรัพย์ (IPO)

หน้าที่ความรับผิดชอบ
1 ควบคุมคุณภาพข้อมูลให้สอดคล้อง TFRS / IFRS
2 จัดเตรียมข้อมูลด้านการเงินสำหรับกระบวนการ IPO
3 จัดทำ Dashboard และรายงานเชิงวิเคราะห์สำหรับผู้บริหาร
4 จัดทำ Financial Model ระยะสั้น กลาง และยาว
5 จัดทำข้อมูลประกอบ Filing และ Prospectus
6 จัดทำงบประมาณประจำปี (Annual Budget) ของทั้งองค์กร
7 จัดทำประมาณการทางการเงิน (Forecast / Rolling Forecast) รายไตรมาส
8 จัดทำรายงานผู้บริหาร (Management Report) รายเดือนและรายไตรมาส
9 ติดตามตัวชี้วัดทางการเงิน เช่น EBITDA, ROE, Margin
10 ทำหน้าที่เป็น Business Partner กับทุกหน่วยงานในเครือบ้านดอน
11 ประสานงานกับ FA, Auditor, ที่ปรึกษากฎหมาย และตลาดหลักทรัพย์
12 พัฒนาระบบรายงานทางการเงินตามมาตรฐานบริษัทมหาชน
13 วิเคราะห์ Scenario / Sensitivity เพื่อรองรับการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์
14 วิเคราะห์ความคุ้มค่าโครงการลงทุน (NPV, IRR, Payback)
15 วิเคราะห์ความเสี่ยงทางการเงินก่อนและหลังเข้าตลาดหลักทรัพย์
16 วิเคราะห์งบการเงิน (P&L, Balance Sheet, Cash Flow) เชิงลึก
17 วิเคราะห์ผลต่างงบประมาณ (Budget vs Actual) พร้อมเสนอแนวทางแก้ไข
18 สนับสนุนการกำหนด KPI ทางการเงินของแต่ละหน่วยงาน
19 สนับสนุนการจัดทำ Internal Control และ Corporate Governance
20 ให้คำปรึกษาผู้บริหารด้านกลยุทธ์การเงินและการเติบโตองค์กร

คุณสมบัติผู้สมัคร
1. เพศชาย/หญิง อายุ 30-40 ปี
2. วุฒิการศึกษา ปริญญาตรีขึ้นไป สาขา การเงิน/บัญชี/เศรษฐศาสตร์
3. ประสบการณ์ FP&A อย่างน้อย 7-10 ปี
4. เคยทำงานในบริษัทมหาชน หรือบริษัทเตรียม IPO มาก่อน
5. มีส่วนร่วมในกระบวนการ IPO จะพิจารณาเป็นพิเศษ
6. มีความรู้ความเข้าใจ โครงสร้างตลาดหลักทรัพย์ไทย,Filing,Financial Modeling,Valuation ,TFRS / IFRS
7. มีความรู้ Corporate Governance และสื่อสารกับ Stakeholder ระดับสูง
8. วิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก (Analytical Skill)
9. ใช้ Excel ขั้นสูง / Power BI / Tableau
10. บริหารโครงการ (Project Management)

ลักษณะงานโดยสรุป (Job Summary)
บริหารและกำกับดูแลการดำเนินงานด้านบัญชีทั้งหมดของบริษัท ให้เป็นไปตามหลักการบัญชีที่รับรองทั่วไป มาตรฐานการรายงานทางการเงิน และข้อกำหนดของกฎหมายที่เกี่ยวข้อง รวมถึงให้คำปรึกษาเชิงกลยุทธ์แก่ผู้บริหาร เพื่อใช้ข้อมูลทางบัญชีและการเงินในการตัดสินใจเชิงธุรกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ

หน้าที่และความรับผิดชอบหลัก (Key Responsibilities):

1.วางแผน ควบคุม และตรวจสอบการทำบัญชีรายวัน บัญชีแยกประเภท และการปิดงบการเงินประจำเดือน/ไตรมาส/ปี ให้ถูกต้องและทันเวลา
2.ตรวจสอบความถูกต้องของเอกสารทางการเงิน การบันทึกบัญชี และรายงานทางภาษี (ภาษีหัก ณ ที่จ่าย, ภาษีมูลค่าเพิ่ม, ภาษีเงินได้นิติบุคคล ฯลฯ)
3.บริหารจัดการทีมงานบัญชีให้ปฏิบัติงานได้ตามนโยบายและมาตรฐานของบริษัท
4.วิเคราะห์ข้อมูลทางบัญชีและการเงินเพื่อเสนอแนะแนวทางในการเพิ่มประสิทธิภาพด้านต้นทุนและผลกำไร
5.ประสานงานกับหน่วยงานภายในและภายนอก เช่น ผู้สอบบัญชี สรรพากร ธนาคาร และบริษัทในเครือ
6.วางระบบบัญชี การควบคุมภายใน และปรับปรุงกระบวนการทำงานให้มีประสิทธิภาพ โปร่งใส ตรวจสอบได้
7.ตรวจสอบและอนุมัติการบันทึกบัญชี การจ่ายเงิน การรับเงิ น และเอกสารประกอบอื่น ๆ
8.จัดทำรายงานทางการเงินและบริหาร (Management Report) เพื่อเสนอต่อผู้บริหารระดับสูง
9.กำหนดนโยบายและแผนงานทางบัญชีให้สอดคล้องกับกลยุทธ์และเป้าหมายขององค์กร
10.ควบคุมงบประมาณของฝ่ายบัญชี และบริหารจัดการทรัพยากรบุคคลในทีมให้เหมาะสม

คุณสมบัติผู้สมัคร
1. มีความเข้าใจด้านงบประมาณ การบริหารต้นทุน และการวางแผนกลยุทธ์ทางการเงิน
2. มีภาวะผู้นำ และสามารถพัฒนา/โค้ชทีมบัญชีให้เติบโตในสายอาชีพได้
3. วุฒิการศึกษาปริญญาตรีหรือสูงกว่า สาขาบัญชี การเงิน หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
4. มีใบอนุญาตผู้ทำบัญชี หรือเป็นสมาชิกสภาวิชาชีพบัญชี (CPA )
5. มีประสบการณ์ด้านบัญชีไม่น้อยกว่า 10 ปี และในระดับบริหารอย่างน้อย 5 ปี
6. มีความรู้ด้านกฎหมายภาษี มาตรฐานบัญชี และระบบ ERP หรือโปรแกรมบัญชี (เช่น Express, SAP, Oracle, หรืออื่น ๆ)
7. มีทักษะการบริหารทีม การสื่อสาร และการวิเคราะห์ข้อมูลที่ดี
8. มีความละเอียดรอบคอบ ซื่อสัตย์ และสามารถทำงานภายใต้แรงกดดันได้ดี